中国式广告传媒是如何做到全方位营销

时间: 2015-10-22
    这节课,我们来讲讲关于中国式广告传媒是如何做到全方位营销,上海灏澜医疗根据自己十多年的广告传媒企业成功经营经历,跟大家做如下分享:
 
    一.首先全力支持营销;全方位营销的内部支持系统建设
 
    世界上任何一位成功的企业家和专家都不是一蹴而就的,他必定会经历过从学习到实践、到总结,再学习、再实践、再总结,这样循环往复的过程.而在竞争激烈的新经济时代里,任何个人想要获得成功,都会遇到非常大困难,因为单一的人的力量是孤立、薄弱的.而一个人想赢得持续的、更大的成功和发展,就需要与其他的人、或者集体、团队合作,借助外来的力量达成目标.
 
    我们重视用内部支持系统来营造成功的氛围,目的就是了帮助、支持和指导那些渴望获得成功的员工,使他们得以快速成长、快速达成目标、获得发展.我们采用以下的方法来支持营销,让企业内任何一位员工遇到难题,都可以在企业中获得指导和帮助.
 
    1、全力支持、主动出击.
 
    在现代的市场经济中,判断一个企业的成功以否,唯一指标就是绩效.而判断一个企业家成败如何,唯一的指标也是绩效.而实现绩效上的突破,关键就在于人员的活动量、拜访量、上门率.全方位营销管理的内部营销支持系统的建立就是为了搭建一个标准化、六成化,制度化、程序化的营销平台,使员工以快速行动力,高效地从事工作,快速成长.
 
    只有大量的电话沟通、大量的拜访接触,我们才能真正找出并掌握客户的需求,也才能在客户面前表达我们能提供给他的服务,最终促成签单.今天的市场供大于求,竞争已经早就从"卖方市场"转型到了"买方市场",产品同质化严重,太多的服务和产品使客户有了太多的选择机会和挑选余地.所以绝不"等"业务上门,客户是等不来的.我们让每一位员工尽量走出去,快速行动起来,去主动出击,大量收集资料,开发潜在客户,不断地进行访问、沟通,最终达成签单.
 
    如果想创造更高的业绩,在同样的时间里获得更高的收入和利润,就要把握机会,在有限的时间里全方位出击,增加业绩、迅速提升.企业要为营销人员创造最好的业务沟通条件,尽量避免企业中繁琐的事情打扰他们,所有专业小组、后勤部门每天的工作就是为营销人员创造一切条件去拓展业务,全力支持他们,免除他们的后顾之忧,让营销人员把尽可能多的精力和时间集中在开发、联系、服务客户上.
 
中国式广告传媒是如何做到全方位营销
 
    2、集中所有力量支持营销.
 
    企业中最宝贵的资源就是人,因此我们强调用人性化的手段来完成绩效目标.广告传媒企业是一个需要随时与人沟通、与人交流的行业.营销人员在遭受多次挫折后,甚至会失去自信,怀疑自己的能力,开始产生"做营销就是在受气"、"别人似乎很看不起我"等种种消极的想法.企业有责任让每一项活动都获得好的结果,所以要安抚和关心团队中的成员,用正面的事例去开导他们,帮助他们调整状态,重新以积极的心态面对困难,用团队的力量帮助他们在失败中找问题、找原因、找方法.
 
    A、快速行动、
 
    成熟的营销人员在专业的培训下已具有一定的营销能力,而新加入的人员就需要获得企业更多的支持.要求新营销人员每天的电话拜访量不能低于20个,目的不仅是要促使他们在最短时间内促成签单,而且是要在最短时间内培养他们积极的心态和良好的工作方法.大的活动量足以证明人的心态,但在新营销人员还没有完全掌握判断客户和与沟通客户的技巧时,部门经理就要指导他们,让他们把沟通内容和客户反馈按照时间顺序记录下来,填写客户拜访表,并帮助他们获得企业内部的支持,从量变引起质变,使他们促进他们整体业务能力的提升.达成业务合作及签单.
 
    当新营销人员的掌握一定营销技巧时,就可以逐步安排登门拜访,让他们有机会与客户面对面沟通,探寻客户需求,同时按规定标准地及时填写拜访表,记录下客户的反馈,以便经理更进一步进行评估和提供帮助.
 
    B、各个业绩部门经理每天召开晨会与夕会.
 
    晨会是每天上午开始正是工作前召开的会议,目的是明确目标.重温当天的工作目标,明确工作方向,在经理的指导下、团队的帮助下合理地进行时间分配,以快速的行动投入到当天的工作中;夕会是每天下午下班前召开的会议,目的是评估、分享和安抚.在部门经理的帮助下,营销人员汇报次日的工作安排及时间计划,并对一天的工作进行评估检查,对获得的成绩进行分享、找出问题、障碍及改进的方法,当遇到挫折和打击的时候,团队给予他安抚和关心,使他在最短时间内恢复信心,以积极的心态投入工作.
 
 
中国式广告传媒是如何做到全方位营销
 
    C、每周、每月召开绩效评估会议.
 
    绩效评估会议是由主管销售的总监或者副总在每周、每月固定时间召开的会议.会议主要是对本周(本月)的绩效进行评估,对取得的成绩重点进行表扬,检评得失,并以自我激励和团队激励的方式鼓励团队以饱满的热情继续工作.
 
    D、在学习中补充能量.
 
    今天的世界,企业要赢得竞争胜利,唯一的方法是永远比竞争对手学得更多、更快、更好.知识能改变人的命运,同样也能改变企业的命运.通过长期的实践,总结出提升营销的重要方法:学习越多,销售业绩越好.要告诫每一位员工:你可以不懂,但你绝对不能不学,每一个人都必须随时随地去"向成功的人学习成功的方法".学习能给人带来不断完善提高的机会,看到自己的不足,学习也能给每一位具有强烈企图心的人以智慧的启迪和奋发的力量.
 
    曾有一句话:"如果你想要让你的朋友、亲人或者伙伴永远不愁吃穿,与其送他一条鱼,不如教会他钓鱼."内部支持系统创造的,是一个教会员工"钓鱼"的环境.不仅教会他"钓鱼",更重要的是提供条件让他去实践、去运用,去领悟.在全方位营销管理中,员工和企业是融合的整体,员工的发展和企业的发展就是通过内部支持系统紧密地联系在一起,互惠互利、相互帮助、共同走向成功.
 
    最主要的是营造成功氛围,就是基于高度重视人的个人需求,在企业中建立一种机制,把员工和企业紧密地联系在一起,营造这样一个充满激情、充满活力及凝聚力成功氛围,使员工的潜能得以释放出来,为员工和企业的发展搭建一个平台.这实质就是企业获得持续的发展根本核心……